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冰淇淋冰柜的营销战场
荣光绥芬河 / 2021-07-05

 


 
冰淇淋营销需要给消费者带来视觉上的冲击,吸引了消费者的注意力,才会在冰淇淋营销战中占得优势。此时,盛放冰淇淋的冷柜给消费者带来的直观感受,就格外重要。



  做好理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会

冷柜资源的争夺对冷饮经销商是一场持久战,竞争对手同时也在不断地发动抢占冷柜的攻势。在这种情况下,只有持续不断地狠抓理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会,才可能维持竞争优势。



  冷柜控制权  

该投入的就必须投入,不要放弃冷柜控制权

冷柜资源的争夺也是一场拉锯战,各竞争品牌不断投入资源用于冷柜的争夺。冷柜作为实现冰淇淋销售不可缺少的资源,绝对不能轻易丢失冷柜的控制权,该投入的就必须要投入。

要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面,给冷饮零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛,刺激其做好陈列的热情。



  不断培养良好的客情关系  

良好的客情关系,在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候,才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零售商保持良好的客情关系,给予零售商力所能及的支持和帮助,关键时候才能获得零售商的支持。



  对零售商提出自己的陈列建议  

业务员在每一个零售终端都要合理利用冷柜空间,在保持店堂整体陈列协调的前提下,向店员提出自己的陈列建议,并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益。

得到允许后,要立即帮助店员进行冷柜调整,用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议,先把其同意的部分加以调整,没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。



  产品畅销才是保卫冷柜的硬手段  

零售商是否同意给予较大的陈列空间,关键取决于冰淇淋的畅销程度。商品越畅销,冰淇淋从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的冷柜空间让给回转速度慢的商品。

只有冰淇淋产品畅销,才能取得商家的大力支持,从而更好地保卫冷柜空间。商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。商品越畅销,就越空间取得零售商支持,从而为扩大陈列空间提供帮助。

另一方面,扩大陈列空间,也就为商品进一步畅销提供了前提条件。



  对终端陈列工作进行严格的审核  

只有有了严格的考核体系,终端陈列工作才会有章可循,业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力,如此终端陈列工作才能始终保持最佳状态。



  促销  

促销的目的主要有:让消费者试用新商品或消费热点商品,促使消费者继续购买商品,维持消费者长期的品牌忠诚度,一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量,清理库存,促使顾客光临现场的引导式策略。

促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确,需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。



  从购买者的购买需求出发

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肯德始终认为,企业的发展应坚持与时共进、顺应同化。企业肩负着责任,员工同样也要对企业或者社会承担责任,这就是企业文化给肯德员工所带来共同的价值观。

 

未来肯德将围绕“低碳、环保、节能”系列产品的改进、系统的性能提升、应用技术的完善、施工工艺的标准化、系统模块化、供液方式的多元化等方面,对现有技术进行全面总结和优化,从而不断开阔新型制冷技术应用领域的深度和广度,在安全制冷、绿色制冷的发展之路上再铸辉煌。

 

未来,肯德将在持续做大做强冷冻冷藏、工业冷冻等传统优势市场的同时,围绕“人工环境控制和能源综合利用”业务核心,合理调整资源配置、优化产业结构,积极扩展“全产业链智慧、节能、人文”等应用领域,围绕碳中和、碳达标的目标做出更积极的努力,担负更大社会责任。

 

上海肯德机电设备有限公司是一家集冷库研发、设计、建造、工程成套、售后服务及制冷技术咨询于一体的综合性公司。

 

公司以专.业建造各类冷库为主营业务,可设计安装各类冷藏库、保鲜库、物流库、冷冻库、实验库、防爆库、药品库及超低温冷库,并可提供各类成套制冷设备及商用冷柜产品。

 

产品广泛应用于物流、食品、医.疗、水产、商超、生物工程等行业。

 

已经形成了上海肯德机电设备有限公司(全球范围内冷库工程安装建造,商用冷库设备),上海一明制冷工程有限公司(全国范围内冷库工程安装建造),北京肯德北方制冷设备工程有限公司(北方区域冷库工程安装建造,制冷设备销售),湖南肯德制冷设备工程有限公司(中南区域冷库工程安装建造,制冷设备销售),安徽肯德制冷设备工程有限公司(南方区域冷库工程安装建造,制冷设备销售),山东、四川、广东等多地设有办事处的业务矩阵。

 

多年来,肯德人对事业精益求精,公司顺利通过ISO9001:2008国际质量体系认证,获得中国制冷设备维修安装企业资质证书,取得特种设备改造安装许可证(压力容器二级)、特种设备改造维修许可证(压力管道二级)及安.全生产许可证。

 

在为各类客户的服务过程中,肯德人锐意进取,精益求精,在广大客户和同行中建立了良好的声誉;先后取得.秀冷链物流技术服务商行业公认超.市冷链实力供应商“2014年度中国优.秀冷链物流技术服务商等荣誉称号。 

 

多年的不懈努力和历练,使肯德拥有一批经验丰富的冷库安装建造技术人员、冷库工程项目管理人员。

 

肯德制冷通过与国内外同行的广泛交流与学习,积累了丰富的经验,掌握了先进的制冷技术和设计理念。

 

上海肯德机电设备有限公司产品已遍及全国各地,并向日本、韩国等多个国家和地区批量出口,用质量和信誉铸就肯德品牌。

 

以诚信交朋友,质量求生存,信誉求发展,提供快捷的售后服务,与客户建立可靠稳定的合作关系,谋求共同发展。

 

凭借可靠的产品品质和过硬的保鲜实力,肯德制冷赢得了国内外众多消费者的肯定与喜爱。

 

关于售后服务:7-24h维修服务,保证4h内服务人员到达现场排除故障(外省客户在24h内到达)

 

关于工程的保修期服务:对所有设备提供为期一年的无偿维保服务。(包括提供对机组、冷库部分和电器部分的定时维保服务。)

 

除了定期保养外,我们还为客户提供免费的巡检服务,以保证系统运行的稳定性,延长设备和系统的使用周期,为客户节约成本。

 

沪公网安备 31011802002055号